Περιγραφή Καθηκόντων :

• Διαχείριση και διατήρηση της επικοινωνίας με τις υπάρχουσες συνεργασίες με οίκους με στόχο την αμοιβαία συμφωνία σε θέματα στρατηγικών διείσδυσης, υποστήριξης των παρεχόμενων προϊόντων και υπηρεσιών (συνεχή εκπαίδευση, επιστημονικές μελέτες, συμμετοχές σε forums), και εξασφάλισης οφέλους κόστους-ποιότητας.
• Κατέχει σε βάθος γνώση και κατανόηση της τεχνολογίας προϊόντων και των παρεχόμενων υπηρεσιών του τομέα ευθύνης του, καθώς και των προϊόντων/υπηρεσιών του ανταγωνισμού και της αγοράς. Σε συνεργασία με τις πωλήσεις συντονίζει, συλλέγει, και αναλύει δευτερογενή ή πρωτογενή (μέσω ερευνών, συζητήσεων) στοιχεία για τις πωλήσεις, τις τάσεις της αγοράς, τους πελάτες, και τους ρυθμιστές (νοσοκομεία, ΕΟΠΥΥ, ΕΚΑΠΤΥ, ΟΔΙΠΥ) του συστήματος υγείας.
• Παρακολούθηση και καταγραφή της Αγοράς & του Ανταγωνισμού, σε συνεργασία με την ομάδα των BU Heads/ Sales Managers και την επικοινωνία με Key Opinion Leaders & συνεργάτες με αναλύσεις της αγοράς, για την περαιτέρω αξιολόγηση των στοιχείων.
• Προτείνει την ανάπτυξη επικερδών στρατηγικών προς τον BU Head για νέα προϊόντα & υπηρεσίες ή για βελτιώσεις διαχείρισης στην υπάρχουσα γκάμα προϊόντων, με σκοπό τη διασφάλιση της επιχειρηματικής ανάπτυξης σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα.
• Εξεύρεση νέων προϊόντων από αγορές του εξωτερικού ή/και της τοπικής αγοράς, σε συνεργασία με τον BU Head.
• Έχει την ευθύνη για την εκπαίδευση/ ενημέρωση ομάδας πωλητών σε υπάρχοντα και νέα προϊόντα, παρέχει καθοδήγηση για την τοποθέτηση των προϊόντων στα νοσοκομεία, τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, τα μηνύματα υποστήριξης τους και τυχόν προδιαγραφές προώθησης τους από τους οίκους-προμηθευτές, κάνει τις απαραίτητες ενέργειες για να χτίσει και να προστατεύσει τα brands, δίνει έμφαση στον προσανατολισμό και προσαρμογή των δράσεων ανάλογα με το προφίλ των πελατών, διαμορφώνει έντυπο υλικό που ενημερώνει τους πωλητές και τους γιατρούς.
• Παρακολουθεί δείκτες πωλήσεων και συμμετέχει σε κύκλους πωλήσεων με στόχο την λήψη αποφάσεων και διορθωτικών κινήσεων όπου απαιτείται με στόχο την διευκόλυνση στην επίτευξη των ετήσιων στόχων. Παρακολουθεί τα αποθέματα και τις παραγγελίες, συντάσσει εκθέσεις και παρουσιάσεις και ενημερώνει την διοίκηση, προβλέπει την ζήτηση για προϊόντα με βάση τις δυναμικές της αγοράς και του ανταγωνισμού.   
• Συμμετέχει στις προδιαγραφές προϊόντων σε διαγωνισμούς και διαβουλεύσεις.
• Σχεδιάζει από κοινού με τους επικεφαλής των πωλήσεων την δυναμική διείσδυσης για κάθε προϊόν & υπηρεσία, σε επίπεδο ομάδας marketing καθορίζει και σχεδιάζει το πλάνο τοποθέτησης του προϊόντος, τα μηνύματα αξίας του, την τιμολογιακή πολιτική και τις τακτικές προώθησης του.
• Καταρτίζει με το τμήμα πωλήσεων το οικονομικό πλάνο και τον προϋπολογισμό του προϊόντος, προσαρμόζει τα πλάνα ανάλογα με τα υπο-τμήματα της αγοράς και την φάση στον κύκλο ζωής των προϊόντων.         
• Παρακολούθηση αποθέματος αποθήκης και παρακαταθηκών (ανά κωδικό, lot, ημερ. λήξης, ποσότητες) σε συνεργασία με Sales Support.
• Έχει την ευθύνη του προϋπολογισμού και της οργάνωσης για τη συμμετοχή της εταιρίας σε εκθέσεις και συνέδρια, σχετικά με το χαρτοφυλάκιο των προϊόντων και υπηρεσιών που υποστηρίζει.

Συνεργαζόμενα τμήματα:

• Commercial BU Heads
• Sales support
• Purchasing
• Warehouse
• Tendering

Προσωπικές & Διαπροσωπικές Δεξιότητες:

• Κατανόηση των βασικών αρχών marketing και ικανότητα εμβάθυνσης σε συστήματα ανάλυσης της αγοράς.
• Κατανόηση των βασικών αρχών πώλησης και τεχνικών προώθησης.
• Καλή γνώση των προϊόντων και υπηρεσιών, και καλή αποτύπωση της αγοράς (εσωτερικό, εξωτερικό).
• Καλή γνώση του ανταγωνισμού (τιμές, ποιότητα και τεχνολογία προϊόντων, ποσοστά διείσδυσης του ανταγωνισμού ανά προϊόν και υπηρεσία).
• Διαπροσωπική επικοινωνία και ικανότητα συνεργασίας με διαφορετικές ομάδες (πωλήσεις, tendering, sales support, reporting, γιατροί και επιτελεία τους).
• Ευελιξία, προσαρμοστικότητα στα νέα δεδομένα και δεκτικότητα στις διαφορετικές οπτικές με εποικοδομητικό τρόπο.
• Στρατηγική διορατικότητα - αναζήτηση και εντοπισμός των κατάλληλων πληροφοριών που βοηθούν στην επίλυση προβλημάτων και στην ικανή λήψη αποφάσεων.