Πριν μπούμε στα βαθιά, ορίστε 2 στατιστικά που δεν θα σου πει κανείς:

1) Ο μέσος Μεσίτης στην Ελλάδα του σήμερα, βγάζει <800€/μήνα.

2) Το 87% των νέων Μεσιτών τα παρατάνε μέσα σε 3 χρόνια.

Δεν το περίμενες ε;

Καλωσόρισες στη σκληρή αλήθεια για το Real Estate στην Ελλάδα.

Έχει και συνέχεια...

Αν είσαι εδώ γιατί πιστεύεις ότι:

• «Θα μπω στο Real Estate που βγάζουν όλοι χρήματα»
• «Θα το κάνω μετά την δουλειά μου, που έχω 2 ώρες κενό και αν έχω κάνα ραντεβού το Σάββατο θα το κάνω κι αυτό, και θα βγάζω καλά χρήματα»
• «Σιγά το πράγμα, ο οποιοσδήποτε μπορεί να πουλήσει ένα ακίνητο»
• «Έχω έναν γνωστό που μπήκε στο Real Estate και λέει πως βγάζει πολλά λεφτά ενώ κρατάει ταυτόχρονα και την πρωινή του δουλειά (στην οποία και πληρώνεται με 1.000€/μήνα...)»
• «Μου αρέσει να κοιτάζω αγγελίες και άρα θα είμαι καλός/ή στην πώληση ακινήτων»
• «Έβαλα αγγελία για να νοικιάσω ένα ακίνητο μου και το έκλεισα μόνος/η μου, παρόλο που με πήραν 50 μεσίτες τηλέφωνο, πολύ εύκολο ήταν. Θα το κάνω και ως μεσίτης, σιγά το πράγμα»
• «Έχω πολλούς γνωστούς που μου λένε ότι ψάχνουν κάτι να νοικιάσουν, θα έχω έτοιμους πελάτες»

... σκέφτεσαι τα ίδια πράγματα με το 87%.

Οπότε, η αγγελία αυτή (για να μην πούμε για τον κλάδο) ΔΕΝ είναι σίγουρα για σένα.

----------------------

Αν από την άλλη, τα παραπάνω σου κέντρισαν το ενδιαφέρον

... ίσως σήμερα να είναι η μέρα που μια νέα επαγγελματική πόρτα ανοίγεται μπροστά σου.

Συνέχιζε να διαβάζεις.

---------------------

Γιατί οι Μεσίτες Αποτυγχάνουν

Πρώτα, είναι σημαντικό να καταλάβεις το γιατί το 87% των μεσιτών αποτυγχάνει. Για να μην κάνεις τα ίδια. Για να μην πεις «δεν ήξερα». Για να εστιάσεις στις πετυχημένες συνταγές.

Ιδού λοιπόν οι 3+1 βασικοί λόγοι που οι μεσίτες αποτυγχάνουν: 

1. Λανθασμένο Mindset (βλ. παραπάνω)
   Το επάγγελμα δεν είναι απλοϊκό, και σίγουρα δεν ανταμοίβει όσους το αντιμετωπίζουν ελαφρά. Θα πας καλά στο χώρο αν μπεις αποφασισμένος/η να εργαστείς ΣΚΛΗΡΑ, να κάνεις τη λάτζα (βλ. παρακάτω: Lead Generation) και να επιμείνεις. Όπως κάθετι καινούριο, κι εδώ η αρχή δεν είναι στρωμένη με ροδοπέταλα. Αν όμως είσαι συνειδητοποιημένος/η, ξέρεις τι σε περιμένει και αποφύγεις και τα παρακάτω, θα δικαιωθείς. 
   
   
2. Θεωρητική / Ελλιπής / Μηδενική εκπαίδευση
   Οι περισσότερες εταιρείες, προσφέρουν άθλια εκπαίδευση. Γιατί; Αρχικά γιατί βλέπουν τους μεσίτες ως αναλώσιμους. «Θα έρθουν οι καινούριοι, θα φέρουν 2-3 ακίνητα, θα φύγουν και θα μας μείνουν τα ακίνητα». Το αποτέλεσμα είναι ο κλάδος να έχει γεμίσει με «μεσίτες» που δεν ξέρουν ούτε τα βασικά, που «εγώ έμαθα τη δουλειά στο πεζοδρόμιο», και που αποτελούν την καλύτερη πηγή παραπληροφόρησης.
   
   Θες να δοκιμάσεις αν αυτό που γράφουμε είναι αληθινό;
   
   Πάρε 10 μεσιτικά στην τύχη, πες τους ότι έχεις ένα ακίνητο στην περιοχή τους, δώσε συγκεκριμένα χαρακτηριστικά και ζήτα τους να σου δώσουν μια πρόχειρη εκτίμηση τιμής.
   
   Μετά, κάτσε πίσω και ξεκίνα να απολαμβάνεις απαντήσεις πως το ακίνητό σου αξίζει από «ταβάνι 120.000€» μέχρι «250.000€ και εγώ θα σου φέρω Κινέζο για Golden Visa».
   
   Αν τους πεις κιόλας ότι δεν έχεις κάνει αποδοχή κληρονομιάς, θα ακούσεις και το «δεν πειράζει, μόλις βρεθεί ο αγοραστής θα τα φτιάξουμε όλα».
   
   Χωρίς καλή εκπαίδευση, δεν έχεις μέλλον στον κλάδο (παρακάτω θα δεις για τη δική μας).
   
   
3. Ανύπαρκτο Coaching & Καθοδήγηση
   Είναι καταπληκτικό να περιμένεις να σε coachάρει ένας «Manager» που δεν έχει πουλήσει ποτέ ακίνητο (ή έκανε 2 πωλήσεις και κουράστηκε οπότε του είπαν «είσαι έτοιμος για ομάδα»). Προπονητής από την εξέδρα.
   
   Ότι και να κάνεις στη ζωή, αν θες να το μάθεις καλά, πήγαινε κάπου που θα σε «οδηγεί» κάποιος που ξέρει ακριβώς ποια είναι η διαδρομή, γιατί την έχει περπατήσει πρώτα ο ίδιος.
   
   Στο real estate αυτό σημαίνει, ότι ο Manager σου είτε:
   1. Συνεχίζει να πουλάει ακίνητα με επιτυχία
   2. Έχει πουλήσει δεκάδες ακίνητα στο πρόσφατο παρελθόν και παραμένει ενεργός στις εξελίξεις
      
      
4. Οι Μεσίτες δεν κάνουν Lead Generation (Εύρεση Νέων Πελατών)
   Πιστεύεις ότι υπάρχει εταιρεία που βρέχει «έτοιμα ακίνητα/αγοραστές» και περιμένει εσένα να τα δώσει για να βγάλεις χιλιάρικα; Καλή τύχη!
   
   Κάθε επιτυχημένος ελεύθερος επαγγελματίας, ανεξαρτήτου κλάδου, ξέρει ότι:
   
   Ελεύθερο Επάγγελμα = Το Επάγγελμα που έχεις επιλέξει + Ενεργητική Εύρεση Νέων Πελατών
   
   Για να το πούμε απλά: Αν είσαι ο καλύτερος σε γνώσεις δικηγόρος του κόσμου, και δεν σε ξέρει κανένας πελάτης, καλωσόρισες στην εταιρεία ενός άλλου δικηγόρου (μόλις σταμάτησες το ελεύθερο επάγγελμα και έγινες μισθωτός) που είναι χειρότερος από σένα, αλλά έχει μάθει να φέρνει μέσα δουλειές. Θα είσαι υπάλληλος, θα πληρώνεσαι συγκριτικά με ψίχουλα και αυτός θα καρπωθεί το μεγαλύτερο μέρος της αμοιβής; Άδικο; Δε νομίζω...
   
   Στο ελεύθερο επάγγελμα, ανταμοίβεται αυτός/ή που έχει τις περισσότερες ευκαιρίες να πουλήσει τον εαυτό του και τη δουλειά του. Και πώς το κάνει αυτό; Λάτζα = Τηλέφωνα σε ιδιώτες/γνωστούς που έχουν αγγελίες, καλλιέργεια των υπαρχόντων επαφών του, social media και πολλά ακόμα (αν θες να δεις όλους τους τρόπους, έχουμε αναλυτικό βίντεο παρακάτω). Τα τηλέφωνα οδηγούν σε Ραντεβού. Τα Ραντεβού σε Αποκλειστικές Αναθέσεις κι αυτές σε Κλεισίματα και Τζίρο.
   
   Ναι, έχει απόρριψη. Και ναι, η απόρριψη είναι μέρος της επιτυχίας.
   
   Δεν αντέχεις την απόρριψη; Καλωσόρισες στο 87%.
   Δεν αντέχεις να κάνεις πολλά ραντεβού μέχρι να έρθει το αποτέλεσμα; Καλωσόρισες στο 87%.
   Έχεις γίνει η καλύτερη μεσίτρια της Αθήνας, και δεν κυνηγάς να αναπτύξεις το πελατολόγιο/χαρτοφυλάκιό σου; Καλωσόρισες στο 87%.
   
   Θες να σου δίνουν έτοιμα τα ακίνητα/πελάτες και να παίρνεις και προμήθεια; Καλωσόρισες στο 87%.
   
   Άσε που ακόμα και να «έβρεχε» ακίνητα και να τα έδιναν οι εταιρείες στους μεσίτες, σε ποιον θα διάλεγαν να τα δώσουν; Στον έμπειρο, που έχει αποδείξει μέσα από τις δυσκολίες ότι μπορεί να φέρει εις πέρας την πώληση ή σε σένα που τώρα ξεκινάς και τα θες όλα στο πιάτο;
   
   

------------------------------

Μέχρι τώρα, λέμε μόνο τα δύσκολα...

Για να σε αποθαρρύνουμε; Φυσικά και όχι!

Το κάνουμε για να σε βοηθήσουμε να καταλάβεις τι συμβαίνει πραγματικά εκεί έξω.

Η αποστολή μας εξάλλου είναι:
«Ενδυναμώνουμε τους ανθρώπους να αναβαθμίσουν τη ζωή τους και να πετύχουν τους επαγγελματικούς και οικονομικούς τους στόχους μέσα από μια καριέρα στο Real Estate»

Λεφτόδεντρα δεν υπάρχουν.
ΟΜΩΣ ΜΕ ΚΟΠΟ ΚΑΙ ΘΥΣΙΕΣ, ΒΓΑΙΝΟΥΝ ΚΑΛΑ ΧΡΗΜΑΤΑ!

---------------------------

Οπότε, ορίστε και το καλό:

1) Είμαστε μια εταιρεία που επενδύουμε στην εκπαίδευσή σου (100+ ώρες) και σε κάνουμε αστέρι στο Real Estate. 

• Για τη σημασία της εκπαίδευσης μιλήσαμε και παραπάνω. Αν έχεις τις γνώσεις, ικανότητες και mindset που απαιτούνται, θα φτάσεις ψηλά. Για αυτό και η εκπαίδευση βρίσκεται στη ραχοκοκαλιά του ποιοι είμαστε.
  
  
• Οι εκπαιδευτές σου είναι 35+ χρόνια στο Real Estate (και 50+ στις πωλήσεις), έχουν πουλήσει 100άδες ακίνητα, παραμένουν ενεργοί ακόμα και σήμερα και μιλάνε μέσα από την ΠΡΑΞΗ. Το καλύτερο που έχεις να κάνεις για να καταλάβεις το επίπεδό μας, είναι να δεις την εκπομπή του Νίκου στο YouTube: #RealEstateUniversity.
  Ορίστε και το πρώτο επεισόδιο: Τι κάνει τελικά ο Μεσίτης Ακινήτων
  
  
• Το σύστημά μας είναι δοκισμένο σε δεκάδες εκπαιδευόμενους πριν από σένα. Συνδυάζει:
  • Θεωρία | για τις γνώσεις που θα χρειαστείς,
  • Ρεαλιστικά role-playing | για να ξέρεις τι θα αντιμετωπίσεις και
  • Πράξη | η ΔΡΑΣΗ είναι η καλύτερή σου φίλη. 
    
    
• Το σύστημά μας είναι για όλους: οι πρώτοι 4 Σύμβουλοι στην εταιρεία, ξεκίνησαν από εντελώς άσχετα επαγγέλματα και δεν είχαν καμία πρότερη εμπειρία στο Real Estate. Η δε πρώτη, πριν ενταχθεί στην ομάδα μας, ΔΕΝ ΕΙΧΕ ΞΑΝΑΕΡΓΑΣΤΕΙ ΠΟΤΕ ΣΤΗ ΖΩΗ ΤΗΣ! Άρα, αν έχεις έφεση στις πωλήσεις & διαπραγματεύσεις και σε εξιτάρει το «κυνήγι», δεν έχεις να φοβάσαι τίποτα: είσαι στο κατάλληλο μέρος!

2) Ξέρουμε από Marketing (Ακινήτων)

Τρία παραδείγματα εδώ:

• Τα ακίνητά μας διαφημίζονται σε 50+ portal σε Ελλάδα και εξωτερικό. Οι υπηρεσίες που προσφέρουμε στους ιδιοκτήτες είναι ασυναγώνιστες. Ρίξε μια ματιά εδώ και θα καταλάβεις.
• Οι ιδρυτές μας, είναι από τα πιο αναγνωρισμένα πρόσωπα στο Real Estate στην Ελλάδα; Θες αποδείξεις; Ορίστε η σελίδα μας στο Facebook.
• Είμαστε η εταιρεία με το πιο δυνατό YouTube στο ελληνικό Real Estate.
  • 3 εκατομμύρια προβολές
  • 10.000+ εγγεγραμμένοι χρήστες και συνεχίζουμε.
  • Παρουσιάζουμε ακίνητα, δίνουμε συμβουλές, μιλάμε για ανακαινίσεις.
  • Δες περισσότερα στο κανάλι μας.

3) Ξέρουμε από Lead Generation (Εύρεση Νέων Πελατών)

• Ορίστε και το αναλυτικό βίντεο που σου υποσχεθήκαμε παραπάνω για όλες τις πηγές εύρεσης πελατών:
  Lead Generation: Το δεύτερο επάγγελμα των μεσιτών

4) Ξεκινάς να βγάζεις χρήματα ΑΠΟ ΤΗΝ ΑΡΧΗ με ΕΝΟΙΚΙΑ(!)

• Υπάρχουν εταιρείες που σου λένε να επιλέξεις ενοίκιο ή πώληση. Δεν μπορείς να κάνεις και τα 2 και καλά, λόγω εξειδίκευσης.
• Αν είσαι νέος στο χώρο και θες να αρχίζεις να βγάζεις χρήματα νωρίς, χρειάζεται να αρχίσεις να κυνηγάς τα ενοίκια από την αρχή! Γιατί; Γιατί ο χρόνος κλεισίματος είναι από 1 ημέρα μέχρι 2 μήνες (στη χειρότερη) ενώ στις πωλήσεις θες ένα 6μηνο για να γίνουν τα συμβόλαια και να πληρωθείς. 
• Αποτέλεσμα των παραπάνω: οι Σύμβουλοί μας βγάζουν τα πρώτα τους χρήματα μέσα σε 1.5-2μήνες κατά μέσο όρο, όταν στην αγορά το αντίστοιχο νούμερο είναι 6-9μήνες!
• Δες και περισσότερα επί του θέματος εδώ: Πωλήσεις ή Ενοίκια; Τι είναι το πιο ΚΕΡΔΟΦΟΡΟ;

5) Ανήκουμε στο δίκτυο της Keller Williams, της μεγαλύτερης εταιρείας Real Estate Παγκοσμίως!

Με 200.000 Συμβούλους Ακινήτων σε 50+ χώρες, η Keller Williams είναι η #1 εταιρεία του χώρου, αφού, έχει την πρωτοκαθεδρία στους 3 βασικούς δείκτες:

• Νο.1 σε Αριθμό Συμβούλων Ακινήτων
• Νο.1 σε Όγκο Πωληθέντων Ακινήτων
• Νο.1 σε Τζίρο

6) Οι συνεργάτες μας έχουν τις πρώτες θέσεις σε τζίρο πανελλαδικά τα τελευταία χρόνια. 

• Όταν ο μέσος μεσίτης μένει στο χώρο 2 χρόνια, οι Σύμβουλοί μας είναι μαζί μας για 6, 7, 8 σερί χρόνια, πιάνοντας κάθε χρόνο νέες κορυφές.
• Βραβεύονται σταθερά στα πανελλαδικά συνέδρια και έχουμε την χαρά να είμαστε η εταιρεία με τους Νο.1 & Νο.2 Συμβούλους τα τελευταία έτη!

7) Το 57% της ομάδας μας είναι Σύμβουλοι που ήρθαν ως «μεταγραφή» από άλλες εταιρείες!

• Λόγω της εκπαίδευσής μας
• Λόγω της επαγγελματικής κουλτούρας που έχουμε
• Λόγω της ανθρωποκεντρικότητάς μας
• Λόγω του ότι λαμβάνουν πραγματικό coaching
• Λόγω του ότι μπορούν να χτίσουν ομάδες
• Λόγω του ότι λέμε πάντα την αλήθεια
• Λόγω του ότι πληρώνονται καλύτερα (μέχρι και το 100% της προμήθειας)
• Λόγω του ότι είμαστε ηθικοί
• Λόγω του ότι ξέρουν πως θα τους ανεβάσουμε επίπεδα

Εν ολίγοις: Οι Σύμβουλοί μας έχουν Επιτυχημένες ΚΑΡΙΕΡΕΣ

• Ναι, αν δουλεύεις ΣΩΣΤΑ, ΜΕΘΟΔΙΚΑ, ΣΚΛΗΡΑ και ΜΕ ΣΥΣΤΗΜΑ, βγάζεις και χρήματα. Πόσα; Από 1.500€-2.000€/μήνα (1η χρονιά) μέχρι 5.000€-8.000€/μήνα στην 3ετία.
• Στο υπόσχεται κανείς; Όχι. Αλλά αν έχεις φτάσει ως εδώ, καταλαβαίνεις ότι ΔΕΝ ΛΕΜΕ ΠΡΑΓΜΑΤΑ ΠΟΥ ΔΕΝ ΓΙΝΟΝΤΑΙ. Αν βάλεις κάτω το κεφάλι και ακολουθήσεις το σύστημα ΚΑΤΑ ΓΡΑΜΜΑ, τα ποσά αυτά είναι ΕΦΙΚΤΟΤΑΤΑ.

---------------------------------

Ποιοι είμαστε:

Η Keller Williams Solutions Group* έχει καταφέρει μέσα σε 7 χρόνια λειτουργίας να αριθμεί 35+ Συμβούλους και να εντάσσεται στις πρώτες θέσεις πανελλαδικά σε πωλήσεις. Βασικός πυλώνας της επιτυχίας μας είναι η φροντίδα και προσοχή που δίνουμε στην ανάπτυξη των συνεργατών/Συμβούλων μας.

-----------------------------

Πώς να κάνεις αίτηση (προσοχή!)

• Δεχόμαστε 10άδες βιογραφικά. 9 στους 10, ούτε που διαβάζουν την αγγελία.
• Οπότε, αν στείλεις το CV σου μέσω του kariera, ΔΕΝ ΘΑ ΤΟ ΚΟΙΤΑΞΟΥΜΕ
• Αντ' αυτού:
  • ΠΡΙΝ στείλεις, ψάξε μας: https://solutionsgroup.gr/real-estate/
  • Έχουμε 2 γραφεία: Μαρούσι & Κορυδαλλό
  • Στείλε μας EMAIL στο career@solutionsgroup.gr με τις εξής προδιαγραφές:
    • Θέμα: Real Estate Agent | Kariera | {ονοματεπώνυμο} | {δήμος γραφείου που σε ενδιαφέρει}
    • Γράψε μας 1 παράγραφο γιατί η θέση αυτή είναι για σένα
    • Επισύναψε το βιογραφικό σου
      
      
  • Hint: αυτό που θα αξιολογήσουμε είναι:
    • αν ακολούθησες αυτές τις απλές οδηγίες σωστά
    • αν η παράγραφός σου είναι to the point & δείχνει ξεκάθαρα το κίνητρό σου

--------------------------

Θα χαρούμε να σε γνωρίσουμε από κοντά!

*Κάθε γραφείο Keller Williams είναι ανεξάρτητη ιδιόκτητη επιχείρηση.