Ως Μηχανικός Πωλήσεων, θα διαδραματίζετε καίριο ρόλο στην παρουσίαση των λύσεων της εταιρείας και στην κάλυψη των τεχνικών αναγκών και ερωτήσεων των πελατών – τόσο υφιστάμενων όσο και νέων.
Θα συναντάτε πελάτες, κυρίως στον χώρο τους, θα διαχειρίζεστε προκλήσεις, συζητήσεις και διαπραγματεύσεις, και θα παρέχετε ανατροφοδότηση, παρακολουθώντας την πορεία της παρουσίασης και των προτάσεών σας.

Η συνεργασία σας με τους τεχνικούς συμβούλους της εταιρείας είναι ουσιαστική για την ανάλυση των αναγκών και των προκλήσεων των πελατών.

Εμπειρία

• Αποδεδειγμένη επαγγελματική πορεία (2+ έτη) στον χώρο των βιομηχανικών πωλήσεων

• Ικανότητες οργάνωσης και ομαδικής συνεργασίας

• Ικανότητα παρουσίασης της εταιρείας και των λύσεών της σε πελάτες, διαχείρισης ενστάσεων και ερωτήσεων, καθώς και παροχής ανατροφοδότησης και σωστού follow-up σε αποσταλείσες προτάσεις

• Εξοικείωση με βιομηχανικά περιβάλλοντα, με ευαισθησία στην αναγνώριση προβλημάτων και εντοπισμό ευκαιριών

Τεχνικές & Εμπορικές Γνώσεις

• Γνώση βιομηχανικών προϊόντων, λύσεων και εφαρμογών

• Τεχνολογική εξοικείωση και άνεση στη χρήση ERP, CRM και εργαλείων MS Office

• Εξοικείωση με την ελληνική αγορά – η εμπειρία σε διεθνείς συνεργασίες θεωρείται επιπλέον προσόν

• Ικανότητα ανάλυσης τάσεων της αγοράς, εντοπισμού ευκαιριών και αναγκών των πελατών

• Ικανότητα διαχείρισης και ολοκλήρωσης πωλήσεων σε ευρύ πελατολόγιο

Πωλήσεις & Διαχείριση Πελατών

• Εμπειρία στη διαχείριση πελατειακών λογαριασμών και την ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με βιομηχανικούς πελάτες - επιθυμητή

• Αποδεδειγμένη ικανότητα διαπραγμάτευσης και κλεισίματος συμφωνιών (υψηλής και χαμηλότερης αξίας)

• Ισχυρή προσήλωση στην προώθηση και παράδοση αξίας μέσω στοχευμένων, βιώσιμων και καινοτόμων λύσεων

• Κατανόηση της γκάμας προϊόντων, η ικανότητα εντοπισμού εμπορικών ευκαιριών, και η ενεργή διαχείριση και ανάπτυξη υφιστάμενων πελατών θεωρούνται καθοριστικής σημασίας προσόντα

Επαγγελματικές δεξιότητες

• Προϋπηρεσία στον τομέα των Πωλήσεων και πάθος για τις προκλήσεις που συνοδεύουν αυτόν τον χώρο

• Εμπειρία τουλάχιστον 2 ετών σε B2B πωλήσεις, κατά προτίμηση στον βιομηχανικό ή κατασκευαστικό κλάδο

• Καλή τεχνική κατανόηση και ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας σύνθετων εννοιών

• Άριστες δεξιότητες παρουσίασης και επίλυσης προβλημάτων

• Άριστη γνώση της ελληνικής και πολύ καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας (γραπτά και προφορικά)

• Διάθεση για ταξίδια εντός Ελλάδας σε λογικό βαθμό

• Πτυχίο Μηχανικού (Μηχανολόγου, Ηλεκτρολόγου ή Βιομηχανικού Μηχανικού) είναι προτεραιότητα. Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφές αντικείμενο λαμβάνεται επίσης υπόψη

Προσωπικές δεξιότητες

• Προσανατολισμός στις λύσεις και στην επίλυση προβλημάτων

• Εξαιρετική επικοινωνία και δεξιότητες παρουσίασης, με ικανότητα αποδοτικής επεξήγησης τεχνικών λύσεων

• Θετική στάση, προσανατολισμός στον στόχο και ικανότητα διαχείρισης προκλήσεων με εποικοδομητικό τρόπο

• Συνεργατικό πνεύμα, διάθεση για συνεχή μάθηση και εμπορική σκέψη θεωρούνται επίσης σημαντικά προσόντα

• Ανοιχτή σκέψη, αναπτυξιακή νοοτροπία και κατανόηση της αγοράς κρίνονται ουσιαστικά

• Ισχυρή επιθυμία επίτευξης στόχων, σε συνδυασμό με ομαδικό πνεύμα για την προώθηση οργανωτικών και προσωπικών στόχων