H ICAP Executive Search & Selection, μια από τις κορυφαίες εταιρείες Επιλογής Στελεχών, είναι μέρος της ICAP People & Employment Solutions, του μεγαλύτερου Παρόχου Υπηρεσιών Ανθρώπινου Δυναμικού στην Ελλάδα και στην Κύπρο. Με περισσότερο από 50 χρόνια εμπειρίας, εξειδικευόμαστε στην αξιολόγηση και επιλογή ανώτερων και ανώτατων στελεχών σε όλους τους κλάδους της οικονομίας.

Η ICAP Executive Search & Selection, για λογαριασμό κορυφαίας πολυεθνικής εταιρείας που εξειδικεύεται στην παροχή καινοτόμων λύσεων για τη διαχείριση παροχών εργαζομένων και B2B υπηρεσιών, αναζητά δυναμικό στέλεχος για την κάλυψη της παρακάτω θέσης:
 

• Ανάληψη της ευθύνης για την εμπορική ανάπτυξη της περιοχής της Βόρειας Ελλάδας, με έμφαση στην επέκταση του B2B πελατολογίου και την ενίσχυση της τοπικής παρουσίας της εταιρείας.
• Καθοδήγηση και εκπαίδευση της ομάδας πωλήσεων με στόχο την επίτευξη και υπέρβαση των ποσοτικών και ποιοτικών στόχων.
• Σχεδιασμός και υλοποίηση πλάνου ανάπτυξης πωλήσεων, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες της αγοράς και τις στρατηγικές κατευθύνσεις της εταιρείας.
• Ανάλυση και παρακολούθηση των KPIs απόδοσης της ομάδας και εισήγηση δράσεων για βελτιστοποίηση.
• Διερεύνηση αναγκών της αγοράς και διαχείριση ανταγωνιστικών πληροφοριών για τον εντοπισμό νέων ευκαιριών ανάπτυξης.
• Προετοιμασία προβλέψεων πωλήσεων (sales forecasting) με χρήση σύγχρονων εργαλείων και αξιοποίηση δεδομένων, με στόχο την υποστήριξη της λήψης αποφάσεων.
• Συμμετοχή σε εταιρικά έργα υψηλής σημασίας και συμβολή στον στρατηγικό σχεδιασμό της εταιρείας για την ευρύτερη ανάπτυξη των προϊόντων και υπηρεσιών.
• Συνεργασία με τα εσωτερικά τμήματα της εταιρείας (π.χ. Marketing, Customer Service, Finance) για τον συντονισμό ενεργειών και την εξασφάλιση υψηλής ποιότητας εξυπηρέτησης πελατών.
• Χρήση εργαλείων ανάλυσης δεδομένων και προβλέψεων (forecasting tools) για την παρακολούθηση και προβολή πωλήσεων.
• Ενεργή παρουσία σε εκδηλώσεις, συνέδρια και networking events, προκειμένου να ενισχυθεί η αναγνωρισιμότητα και η τοποθέτηση της εταιρείας στην αγορά.

• Πτυχίο σε τομείς όπως Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή Οικονομικά. Μεταπτυχιακός τίτλος θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν.
• Τουλάχιστον 5 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας σε B2B πωλήσεις, με έμφαση στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων ή επιχειρηματικής ανάπτυξης.
• Εμπειρία στη διαχείριση KPIs, ανάλυση ανταγωνισμού και κατάρτιση προτάσεων στρατηγικής.
• Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης.
• Ικανότητα ηγεσίας, καθοδήγησης ομάδας, καλλιέργειας ομαδικής συνεργασίας και διαχείρισης έργων σε απαιτητικά περιβάλλοντα.
• Άριστη γνώση ERP συστημάτων και εφαρμογών MS Office.
• Πολύ καλή γνώση της Αγγλικής γλώσσας

• Ιδιαίτερα ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, με υψηλό bonus επίτευξης στόχων.
• Εταιρικό αυτοκίνητο, πακέτο ιδιωτικής ασφάλισης, συνταξιοδοτικό πρόγραμμα κ.α.
• Προοπτικές εξέλιξης σε ένα δυναμικό, διεθνές και επαγγελματικό περιβάλλον.
• Συμμετοχή σε καινοτόμα έργα και στρατηγικές πρωτοβουλίες με ευρύτερο επιχειρηματικό αντίκτυπο.